商务谈判内容的制定需根据谈判的规模和重要程度来决定，内容的丰富或简要需考虑具体情况。尽管内容会有差异，但对谈判方案的要求是统一的。

首先，简明扼要的原则要求谈判方案易于记忆和理解，让谈判人员能迅速掌握核心要点和基本原则，以便在谈判中灵活运用。

其次，明确具体是制定谈判方案的关键。方案需要与谈判的具体内容紧密相连，建立在谈判具体内容的基础上，避免出现空洞和含糊不清的情况。这要求方案在制定时要详细明确，具有针对性。

再者，富有弹性是谈判方案的必要组成部分。商务谈判过程中，环境和条件可能会发生变化，因此谈判方案需要具备一定的灵活性。谈判人员应能在不违背根本原则的前提下，根据实际情况灵活调整策略和目标，以适应不断变化的谈判环境。具体来说，谈判目标可以设定多个备选方案，策略方案应根据实际情况灵活选择，指标可以有上下浮动的空间，并且要考虑到可能的变数，以便在情况变动时及时调整策略，采取备选方案。

总之，商务谈判方案的制定需要综合考虑简明扼要、明确具体和富有弹性等原则，以确保谈判人员能够高效、灵活地应对各种情况，取得理想的结果。

扩展资料

商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。