回顾过去一年的工作，我们几位从事外贸工作的同事深深体会到，我们在xx公司的领导关怀下成长，在各部门同事的积极帮助下提高。在此，我代表大家对领导和同事们表示感谢。

接下来，我将从两个方面分享过去一年在外贸这个全新岗位上的收获和体会。

首先，克服困难，通过在工作中学习与摸索，实现从内贸到外贸的顺利转变。

虽然我不是外贸专业的出身，但转岗后，我以为自己的内贸业务基础可以轻松应对外贸工作，没想到一上手，发现其中的差异远不止语言那么简单。除了外语要过关，专业知识更是关键。所以，我一上岗，便立刻制定了学习计划，利用业余时间强化外语，学习外贸专业知识。在家中，我常利用孩子休息的时间学习，久而久之，孩子打趣说“妈妈又上大学了”。工作中遇到难题，我都会积极请教有经验的同事，或是查阅相关书籍寻找依据，甚至不厌其烦地咨询银行，逐步提高自己的能力。

例如，在信用证审阅工作中，需要严格确保条款对公司的利益有利。我经常主动要求外商对信用证中不利于结汇的条款进行修改，尽管这是一项繁琐的工作，外商有时会坚持自己的意见，甚至与我们发生争执，但为了公司的利益，我都会耐心坚持原则，直到信用证得到修改。一年中，我共处理了16份信用证，其中40多处条款不利于公司安全结汇，我坚持据理力争，直至信用证得到修改，从而确保了资金的正常回收。

其次，精心尽力做事，努力为公司创造更多效益。

年，我们面对总公司的业务分工调整，面临出口业务只能在xx以外的市场寻求发展的困境，需要通过外采的方式组织出口资源。面对这一挑战，我们积极寻找机会，不断学习和探索，最终成功从xx厂采购欧标圆钢965吨，从xx厂采购美标扁钢吨，从包钢采购欧标圆钢吨。再加上上半年出口的首钢产中板吨，全年的出春察伏口钢材总吨位达到了吨。

在大家的共同努力下，我成功经办了这吨钢材的出口工作。其中，特别值得一提的是，与包钢的圆钢采购合同涉及吨货物需要在月日前运抵xx港，具备装船条件。没指由于这是首次出口欧洲，对包装、挂牌、材质证明等有特殊要求，确保产品质量和信誉至关重要。尽管合同中已做明确约定，包钢也全力以赴，最终在12月4日将货物运到天津港，但在理货过程中发现了与合同不符的问题，如包装、刷色不规范等。

在接到货代的信息后，我立即前往天津港与货代一同按工厂明细理货，对出现的问题反复与工厂沟通，最终得到了厂方的理解和支持，问题得到了及时处理，保证了货物在12月14日前具备报关条件。

通过这一年的努力，我深刻感受到了自己的成长与进步，也更加认识到团队的力量。我非常幸运，虽然在外贸工作中经历了不少困难，但有领导的关心、同事的支持，以及蓬勃向上的团队氛围，我从中学到了很多宝贵的经验。最让我感受深刻的是，通过努力，我们可以化困难为动力，创扒携造出具有新钢联特色、充满挑战与机遇的外贸事业。

展望未来，我们将在年总结经验，重点在产品开发和市场拓展上下功夫，在队伍建设取得初步成效的基础上，以更加饱满的热情，为新钢联的外贸事业实现更大发展而努力工作。