说来巧 我们这周也有这个作业。。。下面是我写的，不知道合不合适你用 我们要求是1000+

电影的背景是1981年的美国旧金山，正是全美经济处于不景气的当头。影片里透过总统里根在电视机里的一段讲话作背景介绍，里根说：“前几天我会见了一个记者，他要我对当前的经济状况做一个‘全面的审计’”他说：“你们不会喜欢的，我也不喜欢。”因为当时美国面临的是将近800亿美元的已经失控的债务。

励志题材的故事大概都是这个模式：窘迫的处境，艰难的奋斗，没完没了的倒霉事，然后出现一丝机遇……最后迎来一片曙光。苛求这样的片子出新出奇是没有意义的，我们会因为奋斗的人最终获得成功而感到欢欣鼓舞，正是因为我们自身很难做到坚持不懈。

主人公CHRIS最终在竞争激烈的证券公司成长成为一个专业的投资人，下面简单说说片中的几个细节。

（9min）CHRIS偶遇一位在他当时眼里很成功的人时，克里斯提出两个问题，你是做什么的，你是 怎么做到的。当得到确定的答案后，克里斯实际上以离成功更进了一步。学会复制别人的成功，从别人的经历中借鉴可取之处永远都是成功的捷径。

（24min）CHRIS无时无刻不在为自己创造机会努力争取面试的机会。包括亲自上门递交申请书，故意说自己与负责人同路而坐上同一辆的士絮叨自己的特点与长处，这让他有机会卖弄了一番他在家玩的烂熟的魔方。一方面，CHRIS努力为自己争取机会、创造机会。另一方面，生活上的知识面为他把握住机会起到了决定作用。虽然说是有一定的运气成分，但是不可否认，在销售过程中，知识面的广度决定了的你与客户能够有多少话题，话题越多，能够直捣客户的兴趣所在，就能更近的拉近与客户间的距离，也就能获得更多的机会。所以，一名优秀的销售人员要不断地丰富自身的素质，在各个方面，各个领域。

（43min）“如果你是考官，你会因为什么原因而去录取一个衣服上沾满油漆的人？”“He must’ve had on some really nice pants.”面试时，就好比是推销自己。销售的过程中，客户很可能会摆出一副高高在上的样子，说出一些带有讽刺性的话语，如何应对，怎样更好的应对，是非常关键的。巧妙的回答能够避其锋芒，摆脱尴尬，大多数的客户都会有抵触戒备心理，当这种情况发生时，一个巧妙的自嘲或是利用语术摆脱窘境，能够很好的拉近与客户之间的关系，就在这么一瞬间，你便可以用你的人格与智慧将其征服。

（55min）在和儿子打篮球的时候，CHRIS说：“你有梦，你就要去保护它……你想要什么，你就去努力得到它”。对于销售来讲激情与行动都是必不可少的内在和外在素质。

（62min）当每天还要被为办公室经理端茶送水，出门买外卖等等琐事缠身的时候，CHRIS也会想：“我感觉我可以做一些更有价值的事情。”每个人在不如意的时候都会这么想，我可以做些更有价值的事情，但是目前，还是把这些做好吧。CHRIS每天要去接孩子放学，于是要比其他竞争对手更努力地争取时间去联系潜在的客户。他说他不会停止挂电话，不会去饮水机喝水——所以也不用去上厕所，他拼命地挤出每一分钟去与他人竞争。残酷的竞争，是在经历的每一分钟里体现出来的。

（74min）看球赛。对克里的拜访并没有成功，但却为CHRIS带来了与大客户同时去观看球赛的机会在 VIP 看台上，克里斯接触了平时难以拜访的目标客 户群体。为接下来的跟进做足了基础。抓住任何机会扩大人脉资源，这是迅速打开局面关键捷径。

又是一部经典的影片，剧情中夹杂着许多销售技巧，表现的淋漓尽致，期待下次的鉴赏。