销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售,营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力,分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。
销售工程师的能力要求
1、了解自己产品的优点缺点,说服客户用自己的产品;需要懂一点技术,了解市场的走向,把握客户的心理;
2、有一定的技术背景:第一,可以使你对产品比较了解,即使王婆卖瓜,自卖自夸,你也要清楚夸什么;第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析,反馈给技术部门,便于及时得到技术部门的强力支持。
3、扎实的人际交流能力,通过交流,可以获取你想要的信息,并给客户以正面的感觉,即使生意一次不成功,还有下次。
4、一定的财务能力,这可以清楚自己的业绩状况,同时也可以对客户进行一定的分析,找到潜在的突破点。