1997年，大润发成立上海大润发有限公司，正式进军中国大陆市场，最初以仓储模式的万客隆为模板。其首店位于上海闸北区，带有明显的批发仓库痕迹。然而，大陆市场的运营策略发生了转变。大润发大陆区CEO黄明端在欧洲考察时，看到万客隆门庭冷落，隔壁的家乐福却热闹非凡，于是决定调整策略，将原本面向工商业的仓储转变为面向消费者的大型零售店。

在进入大陆后，大润发面临各地消费习惯和需求的差异化挑战。台湾的肉制品已预先切割包装，而在大陆，大润发则现场切割以满足新鲜感。尽管如此，东北消费者喜欢大块肉，广东消费者则偏好切片，这导致早期的市场判断失误。大润发最终将市场划分为五大区域，实行本土化策略，如定远大润发的成功开业便体现了这一策略的有效性。

内部管理上，大润发注重细节，通过与员工奖金挂钩的方式控制货品损耗，将损耗率控制在行业平均水平之下，节省了大量成本。价格策略上，大润发采取市调小组制度，确保价格具有竞争力。在经营模式上，大润发采取了“均权制度”，既保持总部的集中采购优势，又允许门店根据市场变化灵活调整价格。

面对中国零售业外资政策的限制，大润发采取“化整为零”的策略，通过与地方企业合作或输出管理技术，如青岛等地的百润发、天润发等，都是大润发的拓展手段。这种灵活的经营方式帮助大润发成功适应了中国市场环境，实现了在各地城市的稳步扩张。

扩展资料

大润发（RT-MART）是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌，具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。截至2008年，大润发在中国大陆开设有101家店，年销售额达到335.67亿元，在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。