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如何成为一名好文案人?
时间:2024-12-23 15:48:31
答案

该篇文章首发于知识星球。一直有人咨询我关于文案的一些问题,这篇文章,相信会给你答案。

写好文案,是一个黄金大道。

那么,怎么才能成为一个好文案人呢?

1、 感性

我认为好文案人,第一原则一定是感性。

感性的人,往往是热爱生活的人。

感性的人,更具备同理心。

感性的人,更容易写出感性的文字。

这几条,都是好文案人的核心技能。给大家说几个与之相关的故事。

李欣频。大家应该听过吧,我们的文案女王。李欣频老师已经写过数十本文案书,很多都是畅销书,她本人的带货能力,更是让我们这些同行深深佩服。

李欣频老师,有一个好习惯。她特别喜欢看电影。她写的很多文案,灵感都来自于电影里。她说,她经常看到电影里感动的句子,有道理的话,会忍不住把它记录下来,那些在电影里落泪的台词,很多都成了她改编后的文案。

让你感动的东西,也往往容易打动别人。

早上的时候,我听了蓝莲花这首歌,不自觉就想到了陈末,想到了幺鸡,想到了稻城亚丁。也想到了小岳岳哭着喊着,追出租车的画面。

那些感动我们的,往往也能感动别人。

好文案人,首先要打动自己,才能打动别人。如果你特别理性,那么你往往很有可能不是一个嗅觉灵敏的人,在用户感上,就弱上不少。

再说一个故事。

台湾有一个特别厉害的文案人,卢建彰老师。卢老师当年给左岸咖啡写过一个获奖的作品,这个获奖的作品,当时是怎么写的呢?

是卢老师在左岸咖啡坐了好多天,然后望着窗外的人来人往,突然写下了这句话:

人,是巴黎最美的风景。

我想,他一定是坐在窗口,看到了人来人往,年轻人相拥,成年人牵手,美女走在大街上,帅哥在肆意歌唱。

还有一句我经常说的话,也是出自卢老师笔下,他说:

“与其写出好故事,不如活出好故事。你得先成为一个人,像样的人。成为一个愿意感动,愿意感恩的人。当你成为这样的人,你就能说出好故事,写出好故事。”

看。如果你成为这样的人,一定有机会成为一个好文案人。

2、 广告人要懂得包容

其实一开始,我并不是这样的人。

我跟很多人一样,观点永远是非黑即白。我接受不了,我理解不了的观点。

比如,四年前的微商,三年前的比特币,两年前的抖音和今天的拼多多、视频号。

我始终理解不了。

而且,我那会特别排斥。比如,我理解不了为什么有些人会花几个小时去刷抖音,理解不了腾讯为什么要做视频号,明明我们已经这么累了,我们被微信占用了这么多时间,还要用视频捆绑,让我们被微信剥夺更多时间。

但我今天理解了。因为存在,即是有道理。

我不喜欢,或许别人喜欢。

有人可以顺便挣钱,有人顺便可以刷刷视频学习,有人可以刷刷视频,虚度时间。

每个人用时间的方式不同,你可以理解,但无须排斥。

当你一旦排斥很多东西,那你就学不到很多东西。因为你骨子里就不认可这些东西,自然学不进去了。

我见过很多人,包括之前的我在内。听很多我不认可的东西时,总是很不耐烦,甚至想打断别人,但今天的我不会了。因为我知道,只有包容,才能学得更深。

我给大家讲个例子。

有一次我去参加一个培训,这个培训很贵,来的人也都是企业管理者和创业者们。

我一开始进场时,特别不习惯。因为是那种特别闹的上课模式,有一种给人打鸡血的感觉,会场里一直很闹。

我当时特别不适应。

我是那种喜欢安安静静听课,安安静静记录笔记的人。

但那个场子真的太吵了,还经常要人上去介绍自己,大声地说自己来自哪里,做什么。

总之我很反感。我在我的笔记本上写上第一行字:“某年某月,我在X城市,会场的喧闹声想让我回家,我觉得这个时间,不如回家陪奶奶”

我正准备下定决心离开时,这个培训的创始人出来了,他一开始说了这样一句话:

“人要享受不同时间段的自己,如果你来到这里,那你就应该融入这里,看看这里的思想,看看让你不同的意见。”

说实在的。我当时被打动了,不是因为被这句话打动了,而是因为,我是觉得我有一点点排斥我接受不了的东西。是它真的不好,还是我没去适应?

我在心里问自己。后来我想明白了,其实,是我自己排斥,是我自己没认真去适应。然后我做了一件事,这件事情之后,真的给我带来太大的收获。

我做的这件事是:

“努力调频,让自己成为他们那样的人”

两天后,我为自己的这个打算鼓掌,庆幸。这个课果然名不虚传,虽然我依然没有办法完全适应那样的模式,但我真的从这个会场学到很多创业的真东西。

我想,如果那时候我离开,我现在创业的成绩,一定不如当时了。

我想,如果我那时候离开,我学会包容的时间,一定还要慢不少。

因为学会了包容,我就学会了另外一种模式背后的商业。理解了很多以前,我理解不了的东西,学到了不少真东西。特别感恩那个会场。

也感谢,当时留下来的自己。

再后来,我分析很多文案,看很多文案书,不再带着自己的偏见,非常包容地去看,终于理解了很多我之前不理解的销售行为。

我开始理解,心理学背后的很多原因。

看,这就是包容在文案这个领域,会带给你的收获,当然,很多时候包容不仅仅只是文案领域,或许在生活上,事业上,它都会给你带来大收获。

3、“永不知足”

“永不知足”其实算是一个中性词。对于文案人来说,就是一个褒义词。

作文案这几年,我特别信奉一句话: “每一个文案,都有成为传奇的机会。”

作文案这几年,写过很多文案,有一些文案确实带来了好几十万的收益,在作文案之前,完全没有想到。甚至,我们还写过一些接近50%转化率的文案。

那这些好文案,是怎么写出来的呢?

排除掉运气成分外,大多数都是靠无数次改出来的。

改文案,改到吐,是一个好文案人的基本能力。这两天我们在一个乡村闭关做项目,我们一个同事负责作文案,她已经连续写了七八个版本,但可惜的是,我们依然没有通过。

所以,还得改,还得写。

很多人写文案就是得过且过,差不多就行了。但是好文案人,更追求极致的体验。能在规定时间内,尽量去改,至少改到让自己觉得很满意。

如果你有团队,那就惨了。

可能丢在团队里来,很多人会给你打击,这时候你还得再去改。

我相信大家可能听过一些故事。

有的文案团队,经常会带着团队成员去闭关,找一个乡村,人不多的,大家住下来,一住就是十多天,就是为了熬出一个好文案来。文案人们,什么事情都不做,就负责写文案,改文案。这才有了很多好文案出现。

有人可能会说,我见过很多老师说,写文案是灵机一动的好想法呀,很多人说,文案是一下子想到的。

对,这种文案也有。但大多数时候,甚至说90%的文案,其实都是慢慢改出来的。

一下子成型,或者不怎么改的文案,是极少数的。

如果你想要成为一个好文案人,基本上你就失去了向生活说“差不多”的机会。

4、管得住口

文案人要有基本的职业操守。

因为我们写文案,做项目,经常知道客户的很多私密信息。

比如某些企业商品的成本,定价过程,甚至知道一些企业的运营和商业模式。

有一些没有操守的文案人,就会随便把这些信息卖出去,随口讲,那这就是不道德的。

任何一个文案人,首先就是得“管得住口”,你要对自己的客户负责,要忠诚于自己的客户。不得随便泄露客户的任何秘密。

我之前就听过一个消息。有一个行内的文案人,经常在各种场合里说一些企业的信息,然后很快这个人就被“封杀”了,因为很多企业的管理者都听过这个人的这个信息,所以再也不找这个人作文案。

而且呀,我在多个场合跟一些朋友吃饭时,还能听到一些朋友对这个人的“差评”,这就极其不好,相当于个人品牌已经“报废”,除非是做其他行业去,否则基本上再也没有爬起来的机会。

文案人,懂得及时住口,是最基本的职业操守!

好了,这就是作为文案人的最基本的4个建议。如果你还想知道,更细节的信息,想问一些问题,也可以给我留言。

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