人员推销的基本策略如下：

一、试探性策略

又称“刺激-反应”策略。推销员事先设计好能引起顾客兴趣的推销计划，通过与顾客短暂的接触，给顾客以刺激，引起顾客的注意和兴趣，然后根据顾客的反应采取相应的策略。

二、针对性策略

又称“配方-成交”策略。推销员事先要准备好几个推销方案，并明确每个方案分别适用于哪些不同类型的顾客。在访问顾客时，根据顾客的特点选择一个适合的方案展开推销。

三、诱导性策略

又称“需求-满足”策略。推销员不直接明说商品能满足顾客的某种需求，而是通过一系列的提问、对话等方式，一步步地启发顾客认识自己的需要，并确信该商品能满足自己的需要，最后达成交易。

人员推销的技巧

一、主动推销

由厂家或分销商委任和聘请的大客户、销售经理作为对接人，主动且积极联系供销渠道、推销自家产品。因为从厂家直接供货，在物流、货品售价上更有话语权。

二、店堂推销

这类推销往往是顾客“主动”上门，而不是推销员拜访顾客。通常针对名气在外的产品或品牌而言，获客成本更低、形式更简单。

三、会议推销

一般特指目标人群进行会议推销，将垂直客群集中在一起，通过会议的方式分享产品、以达成推销和完单的目的。

四、“激”的技巧

当用户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决的时候，适当使用激的技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速做出决断。

五、了解客户

在与客户交流之前，了解客户的背景和需求是非常重要的。这有助于更好地理解他们的需求并提供相应的解决方案。

六、建立信任关系

与客户建立信任关系是成功的关键。诚实、透明和专业的态度有助于建立这种信任关系。