总结外联部的学期工作，虽然我似乎只是充当了一个配角，但从中得到的体会颇多。外联部，实质上是一个公关部门，其核心职责是确保学生会的经济稳定。作为公关人员，我们是学生会形象的直接代表，我们的一言一行、形象气质、处事方式，都在为这张学生会的形象画上妆容，这是拉取赞助的必要条件。我们的工作充满激情，以高度的责任心与商家建立友好公平的合作关系，确保活动顺利进行。这个过程既伟大又充满挑战，体现了鞠躬尽瘁，死而后已的精神。

在外联的工作中，我学到了不少关于拉取赞助的心得。这个过程中，我经历了多次的失败和成功的喜悦。尽管我自认为没有投入太多精力，但通过多次的尝试，我总结出了一些经验。首先，要预估赞助对象，选择与活动关联度高的商家。其次，要选择合适的联系方式，比如压马路、打电话、联系以往合作的商家或利用人际关系。其中，压马路虽然直接但效率低，适用于小型活动；打电话则更为高效，关键在于简洁、有力地表达我们的意图，让商家感到合作的必要性。接着，要跟进谈判，准备好活动策划、赞助策划和合同等材料。面谈时，要讲究策略，比如分工合作，察言观色，准备充分，注重礼节，以及运用适当的说话技巧。同时，要掌握一定的谈判技巧，比如不轻易让步，充分利用手里的资源，以及保持客观态度。最后，与商家建立长期合作关系，为将来可能的资源互惠奠定基础。

回顾整个学期的工作，虽然我并未在团队中表现出色，但这段经历让我深刻理解了责任的重要性。在学生会，我们每个人都是大学生，无论职位高低，我们共同的目标是为学生服务，塑造自己的人格、兴趣和原则。学生会的工作虽小，但通过这些微不足道的努力，我们学会了承担责任，理解了团队合作的重要性。真正的价值并不在于职位或简历上的成就，而在于通过为他人服务，塑造自己的人格，为未来的人生铺路。在这个过程中，我收获了宝贵的经验和对责任的深刻认识，学生会的经历将是我一生中受用无穷的财富。