在200x年，刚开始涉足销售行业时，由于对行业不熟悉，选择了许多食品行业的客户，这类企业往往非常注重标签的价格，导致未能有效合作。

今年的工作总结中，需要客观地表述销售任务的完成情况，比如公司下达的销售任务指标，实际完成情况，以及与去年相比的增长率等。

此外，简要分析取得的成绩或存在的不足，比如市场占有率的增长情况，经销商网络的构建是否完善，销售队伍是否高效等。

特别需要说明的是，如果存在成功的经验或区域市场运作中存在的不足，要对这些问题进行深入分析，找出根本性原因，并提出改进措施。

针对明年的计划，需要将总体目标分解成各个阶段、各个区域的子目标，并将任务落实到具体的人和区域。

要确保目标的实现，需要制定详细的措施和资源配置计划，先落实有把握的目标，对于期望达成的目标则要明确区分。

同时，要注重解决今年存在的主要问题，通过正确的方法和有效的措施，创造新的销售增长点。

对于老客户和固定客户，要经常保持联系，通过送小礼物或宴请等方式稳定客户关系。

同时，也要不断从各种媒体中获取新的客户信息，不断扩大客户群体。

这样的年终总结报告，能够帮助领导清晰了解公司的销售情况，同时也能为来年的销售工作提供明确的方向。