1. 地理因素：包括地区、地理气候、城市或乡村、交通运输等。

2. 人口因素：涉及年龄、职业、性别、教育、家庭、宗教、生活阶段、种族、收入和国籍等。

3. 心理因素：涵盖生活方式、性格、社会阶段等。

4. 行为因素：包括追求利益、信赖程度、对销售因素敏感程度、使用情况等。