总结报告是会议领导同志对会议召开的情况和会议所取得的成果进行总结的陈述性文件。写总结报告时应注意明确目的，突出重点，切不可面面俱到；要鼓舞人心，富有号召力。以下是一些出差工作总结与计划的示例：

出差工作总结与计划1：

一、出差前必须做好客户分析工作：了解客户的经营状况、经营竞品的状况、客户经营本公司产品的现状、客户的客诉状况、客户的需求和本公司的配合情况等。

二、出差前必须携带：公司的三证、帐号资料、报价单、PPT资料、目录、洽谈记录表、合同范本等。

三、出差过程中必须做的工作：客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，走访客户的竞争对手，了解客户的分销状况，和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系等。

四、出差后的总结：把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案，把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。

出差工作总结与计划2：

受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20__年的销售工作情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。

一、年销售工作回顾：概括地说：“喜忧参衡码半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大。

二、销售工作分析：分析任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。

三、回顾的销售，我们主要做了以下几方面工作：销售制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理；严格规范市场运作，严谨销售作风，强化业务员忠诚度教育；初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作的灵活性和针对性大幅度增强等。

出差工作总结与计划3：

一、基本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽。

二、市场总结和计划：对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场。

出差工作总结与计划4：

为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

一、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁。

二、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等。

三、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。

四、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。

出差工作总结与计划5：

我于月日至月日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段。

二、与清华紫光沟通的问题：明年推进mba事宜，清华紫光爱代购网等。

三、宜春、吉安新店情况：宜春步步高店及一中店，吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。