1、在ABC法则中，"A"代表顾问，即可以利用的资源，这可以是个人、物品或信息。例如，销售的领导者、公司的品牌形象、产品的市场知名度、客户的亲朋好友，或者是行业内的标杆企业等。

2、"B"代表桥梁，指的是销售人员自身。

3、"C"代表客户，即潜在或目标客户。

因此，ABC法则涉及的三方是“第三方资源、销售人员、客户”。该法则的核心在于描述这三者之间的沟通技巧，通过借助第三方的力量来有效地影响和搞定客户。

扩展资料：在ABC法则的应用中，顾问角色（A）扮演着至关重要的角色，这可以是一个人，也可以是一类信息，形式多样。例如，如果顾客对你缺乏信任，你可以引入值得信赖的亲朋好友、行业专家、知名人士、行业标杆企业或广为人知的信息点作为顾问。

销售人员（B）在销售过程中扮演桥梁的角色，需要敏锐地洞察客户的需求、痛点、欲望和兴趣点。当面对难以说服客户的情况时，销售人员应引入顾问（A）来协助，借助他们的力量来说服客户，实现销售目标。